So'nggi yillarda, LED sanoatining tobora rivojlanib borishi bilan, umumiy yorug'lik bozori bozor ulushi uchun raqobatlash va shiddatli raqobatni boshlash uchun asosiy yorug'lik brendlari tobora to'yintiriladi. "Kanal g'alaba qozonadi, terminali shohdir."
Kanal rejasi yoritish korxonalari tanlovida asosiy bo'g'in bo'lib qoldi va korxonalarni yoritishni va ulushini oshirish, bozor raqobatbardoshligini oshirish va bozorning raqobatbardoshligini oshirish uchun muhim ahamiyat kasb etadi. Tayvanning LED ambalajlar ishlab chiqaradigan korxonasi milliard yorug'lik sifatida yoritish korxonalari uchun kanallardan foydalanishning muhimligini tushunib yetadi. Yillik yoritish kanallarini kengaytirish va Yevropaga kirishning qiyinchiliklarini bartaraf etish uchun, 2013 yilda milliard yorug'lik nemis yoritish firmasi Wofi kompaniyasini sotib oldi.
Hozircha Wofi rasman milliard yorug'lik sherigi bo'ldi. Millionlab yorug'likdan keyin Wofi qanday rivojlanishi kerak? Kompaniya Evropada savdo kanallarini qanday qilib tashkil qiladi? Evropaning umumiy yoritish bozori bu yil qanday ishlaydi?
Ushbu savollar bilan Ledinside Wofi bosh menejeri janob Huang Liyu bilan suhbatlashdi va u Wofi va Yevropa yoritish bozorining umumiy holatini muhokama qilishni so'radi.
Evropada joylashgan, chuqur hovlida yuqori sifatli uy yoritish sohasi bo'yicha janob Xuang Liyu Wofi 1959 yilda tashkil etilgan va uzoq tarixga ega ekanligini namoyish etdi.
Wofi markasidan 60 yil o'tib, Germaniyada va Evropaning boshqa qismlarida biz Wofi uchun begona emasmiz. Mahsulot jihatidan hozirgi vaqtda Wofi asosiy mahsulotlar, masalan, stol chiroqlari, avizolar, faralar, tavan chiroqlari va boshqalar.
Wofi shuningdek, ushbu ilovalarni tashqi bog 'yoritgichlari, oshxonalardagi yoritgichlar va boshqa narsalarga bo'lgan talab tufayli qo'shishni rejalashtirmoqda. Bozorga kirish nuqtai nazaridan Wofi Evropaning asosiy bozori, nemis tilidagi sanoatning aylanmasining 70 foizini tashkil etadi, hozirgi paytda Germaniya ichki yoritish sohasi bozorning 8 foizini tashkil etadi.
2017 yilda Wofi savdo aylanmasi 60 mln. Yevroni tashkil etdi va uning yalpi marjasi taxminan 60% ni tashkil etdi. R & amp; D va mahsulot texnologiyalari, WOFI kuchli dizayn va R & d jamoasi, asosan Evropada dizaynerlar jamoasi. Kompaniya shuningdek, R & D va innovatsiyalar, mahsulot yangilanishi tez.
Shu bilan birga, Wofi ayni paytda Xitoy ishlab chiqaruvchilari bilan ishlab chiqarish zanjirida, ammo R & Dizayni va ishlab chiqarishni qat'iy nazorat qilish, mahsulot sifati, jarayonlar darajasini samarali ta'minlash kafolatlanadi.
♦ wofi avizeli va er chiroq
Evropa yoritgichlari bozori oxirida talabning orqaga qaytishini talab qiladi. Luminaire an'anaga ko'ra ustunlik beradi. Bu yil Yevropa yoritish bozorining holati to'g'risida gapiradigan janob Huang Liyu, bu yil Yevropa yoritish bozorining ishlashi yanada yumshoq edi. Evropaning yuqori kengligi tufayli, uzoq yozgi yozgi vaqt, qisqa muddatli vaqt past mavsumdir, va kuz va qish mavsumi kun juda qisqa, talab qilinadigan yorug'lik vaqti mos ravishda uzoqroq, shuning uchun lampalarga bo'lgan talab ko'tarilish, yorug'lik sanoati pik mavsumidir.
Operatsion daromadlardagi bo'sh joy yorug'lik mavsumida, odatda, taxminan 4: 6 ga teng.
Biroq, bu yil iqlim juda yaxshi bo'ldi, hatto Evropada bir vaqtning o'zida yuqori haroratni saqlab qolish bilan birga, avvalgi yillarga qaraganda sezilarli darajada ko'proq kunga ega bo'ldi, shuning uchun umumiy talab hozirgi paytda yaxshi emas, lekin 4-chi bosqichdan boshlab asta-sekin yaxshilangan. Shu bilan birga, u hozirgi kunda Yevropa yorug'lik bozorida sezilarli bozor tendentsiyalarining ayrimlarini kuzatishi mumkinligini ta'kidlaydi. Avvalo bozor an'anaga qaytadi, retro yo'nalishini oladi, an'anaviy yoritgich dizayni bilan LED chiroqni boshqaradi, LED chiroq rejimi tez rivojlanadi.
Ikkinchidan, bevosita yorug'lik shakllari tobora ko'proq imtiyozlarga ega, yorug'lik, qulay va chiroyli yorug'lik muhitini izlash; Bundan tashqari, Yevropada elektron savdoning jadal rivojlanishi, Evropada yiliga 20% dan 30% gacha o'sishga erishiladi va bu savdo do'konlari kabi an'anaviy kanallarga olib keladi, savdo savdosi pasayishi kabi.
Xitoy bozorini yuqori sifatli mahsulotlar bilan rivojlantirish uchun turli xil kanallarni ishlab chiqish. Hech shubhasiz, kanallarga kirishni yoritish kompaniyalari uchun juda muhimdir. Katta savdo tarmog'i va kanallarni erkin foydalanish imkoniyatini yaratish uchun bozorni kengaytirish uchun yoritish korxonalari "chegara" dan o'tish kerak.
Turli korxonalar, turli mahsulotlar, rivojlanishning turli bosqichlari, kanallar naqshlari ham farqlidir. Janob Huang Liyu, hozirgi vaqtda Wofi kompaniyasining asosiy savdo kanali "o'rta va yuqori darajadagi mebel do'koni + E-tijorat" rejimidir. Wofi kompaniyasining asosiy mahsulotlari yopiq uy yoritgichi foydasiga, yuqori darajadagi joylashuvni joylashtirishda, shuning uchun yuqori sifatli mebel do'konlari Wofi mahsulot kanallarini kirishning muqarrar variantini tashkil qiladi. Bunga qo'shimcha ravishda Evropada ko'proq iste'molchilar DIY turi dekorativ qurilish materiallari do'konlarida (masalan, B & Q va h.k.) lampalarni sotib olishni afzal ko'rishi mumkin va bu turdagi do'kondagi narxlar ancha arzonroq va har xil bo'ladi. uslubi.
Shuning uchun kompaniya bozorning turli darajalarida mahsulotlarning ommabopligini oshirish maqsadida DIY-do'kon kanalining tartibini, kichik sub-brend va boshqa tanlov kabi mustahkamlashni rejalashtirmoqda. Shu bilan birga, Wofi Germaniyada ham (to'g'ridan-to'g'ri do'kon) tashkil etilgan va kelgusi yil uchta qo'shilishni davom ettirishni rejalashtirmoqda. Mahsulotlar iste'molchilar jamoasiga bevosita qaramasdan, terminalning iqtisodiy afzalliklarini ta'minlash uchun aylanma mablag'ni kamaytirishga yo'l qo'ymang, shuning uchun oxirgi iste'molchilar foydasi, iqtisodiy samarador mahsulotlar iste'molchilar tomonidan mashhurdir. Tarmoqning tobora ortib borayotgani bilan iste'molchilarning xarid qilish odatlari o'zgargan, elektron tijorat modeli esa trendga aylandi.
Natijada, Wofi Amazon va boshqa onlayn xarid qilish platformalarida armatura sotish uchun eksklyuziv onlayn do'konlarni o'rnatdi.
Bundan tashqari, WoFi 2019 yildan boshlab Xitoy bozorida sifatli yoritgichlar va yorug'lik manbalarini taqdim etishni rejalashtirmoqda. Bundan tashqari, Wofi iste'molchi sifatining yuqori yoritgichli mahsulotlarini taqdim etish, shuningdek, zamonaviy dizayn tushunchalari bilan optik dekoratsiya xizmatlarini taqdim etishni rejalashtirmoqda. uy sharoitida yorug'lik muhiti va hayot sifatini yaxshilashga qaratilgan. Ledinside, kelajakda yorug'lik sohasida raqobat kuchayib borayotganligi sababli, kanalga kirishni yanada kengaytirishga ishonadi. Shu sababli, yorug'lik korxonalari vaqtni tejashga, ko'p kanalli boshqarish uchun ko'p vaqtli rivojlanish sur'atini saqlab turishga, ko'p partiyali gullab-yashnashiga, bozor raqobatiga jiddiy yutqazmasliklari kerak. Wofi kompaniyasi Yevropa yoritish bozorini chuqur haydash, diversifikatsiyalangan kanallarni ochish va Xitoy bozorini rivojlantirish uchun yuqori sifatli dizayn konseptsiyasini ishlab chiqishni rejalashtirmoqda, bunday rivojlanish strategiyasi mavjud yorug'lik bozorining talabiga mos keladi, kelajakdagi rivojlanish maydoni optimistik.
